【听杨姐说】

去年双十二阿里仍然强悍——“满200减200”“满400减50”玩得很嗨，快手到11号晚上的刷粉丝刷手买08点08分，2018淘宝“双十一”成交额超1207万元，赞快快手业务24小时自助平台超过2016年双全天成交额纪录，热度这背后有不少“马爷爷”的快手男人在无私奉献。

但其实双11的刷粉丝刷手买游戏早已玩六年，年复一年“买买买”虽然一直有剌激感，赞快却让人疲倦之余也倍感缺少惊喜。热度不过，快手年年岁岁“节”相似，刷粉丝刷手买岁岁年年“人”不同：去年参与的赞快电商中不仅易迅的刷屏海报外快手怎么买热度的，更多了两个“跨界”大咖，热度拼多多和快手——前者是快手“农村包围城市”搞逆袭，前者则是刷粉丝刷手买以短视频入局打强信任关系。

有新的赞快基因步入，这个游戏都会更好玩且饱含想像空间——好玩的地方在于，你不晓得它最终会成为何物种！快手业务24小时自助平台

网红带货王

快手电商抢鲜在11月6日召开了“快手卖货王”活动，数千名红人通过短视频和直播的方式卖货。其中拥有4000多万粉丝的快手超级红人“散打哥”以1492万的热度值成为明年的“快手卖货王”。

据快手官方透漏，这次“快手卖货王”的热度由销售额、人气热度、跳转率等多个诱因决定。武术哥本人在微博中表示，11月6日当日完成了1.6万元的销售额。

武术哥一个人三天1亿+的销售早已与天猫顶尖女主播薇娅的带货能力不相上下。今年10月，薇娅帮一家零粉丝的天猫皮衣新店在5小时里直播卖货7000万。据薇娅说，加上返场，全部营业额在1.2亿。

另一个超级带货网红是张大奕，2017年9月，网路红人张大奕与兰芝联合推出的限量版原液，发售10分钟售出10910件，2万件库存原液在4小时内售完。

其实，快手上的红人们带货能力，已然达到微博和天猫顶尖网红的水平。而不仅武术哥，还有不少牛人在快手电商盘踞。诸如“娃娃教搭配”在直播中带货的一件78元西装，几分钟就突破1000单，一款亲子装上衣则轻松突破1万单。“大胃王猫姐姐”一下午卖出了3万盒凉拌粉，“轮胎大便”则带货了起码2万多单宠物鱼干，“龙团胜雪”卖出了7万单红茶。

不知不觉快手怎么买热度的，快手电商竟然有如此多带货能力无比强大的牛人，这究竟是为何？

“快手带货王”通过销售类、人气值等维度，决出了平台上人气最高的“带货王”

虽然快手创始人兼CEO宿华前几天早已给出了答案。

他在周庄世界互联网会议闭幕前夕接受媒体专访时说道：“有一些商品天然的适宜用视频来诠释，例如好吃的故乡土特产；鲜活的果子从树上被摘出来，沥干置于碟子里；一道菜从原材料经历数道工序最后热气腾腾的出锅……短视频在好多商品品类中有很强的抒发能力，直观的视频记录会极大迸发观看者的订购欲望。”

宿华强调，好多用户在快手没有做专门商业化的时侯，就早已在快手上卖自家的香蕉、自家的海虾、自家的手工艺品。在快手过去流量比较均匀的情况下，她们早已做得不错了。

“后来，我们观察到她们的交易过程，通过平台的帮助可以使她们的支付、售后、发货更便捷。我们通过跟其它电商平台合作，也包括一些自建的规则，促使用户间的交易更规范，这是我们明天做的比较重要的跟电商有关的商业化。它跟我们价值观和使命是不冲突的，是在已有的基础上做的。”宿华说这段话的时侯，“快手卖货王”的PK正在如火如荼的进行。

其实，快手电商要做的，就是在这些天然的“种草”、“拔草”过程中，为买卖双方提供方便的联接方法和明晰的交易规则，增加交易门槛、提升交易效率，确保双方都能有良好的用户体验，实现从“看得到”到“买得到”。

人气的秘密

2016年末，陕西人小乔开始在快手上展示煎饼、油泼辣子等当地小吃。在“吃货”们的青睐下，他的粉丝渐趋达到百万级，不断有人在在评论里，甚至发私信：“这个煎饼如何做？”“油泼辣子你卖不卖？我要买。”

五年后的明天，小乔和他的妻子在快手上的帐户“陕西老乔小乔母女档”（快手ID：Shanxilaoqiao）已有336万粉丝，晚上9点准时直播，但是注册了自己的公司，专业生产山东的油泼辣子，借给快手上的老铁。每批生产下来的5000瓶辣子，三四天能够销完，粉丝还在不断催促他赶快生产下一批。

快手用户“陕西老乔小乔兄妹档”展示云南小吃，以及怎样制做，吸引了大量小吃爱好者

像小乔老乔这样的案例快手上好多，这是快手电商才能发展上去的根本缘由。每晚，快手上类似的与交易需求相关的评论超过190万条。好多用户在看了短视频后，会留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等等，用户天然的交易需求十分旺盛。

小乔老乔兄妹在快手上的短视频和直播，全都是关于西安小吃怎么迷人、如何制做的内容，她们的粉丝也全都是通过这种内容集聚上去的小吃爱好者。这就是“内容电商”的天然基础。

同时，小乔老乔兄妹经过五年多才累积到现今的300万粉丝，好多人从她们特别初期还在手工制做油直率午时，就开始关注她们，看着这对兄妹成长到注册了自己的公司，但是有7名职工来专业生产山东油泼辣子。粉丝与小乔老乔兄妹早已缔结某种意义上的“朋友”、“老铁”，再加上可靠的产品，彼此间有着挺好的信任基础，电商交易最难克服的“信任”问题迎刃而解。这就是快手上“老铁经济”的有趣之处。

“快手电商里每一个‘卖货王’都是一个血淋淋的个体，她们会源源不断的生产出各类来始于她们生活、事业的内容，又与粉丝打成一片，缔结‘老铁’，这是快手电商带货能力强的核心缘由，”快手电商负责人表示。同时他也强调，快手电商沿用快手一贯的普惠价值观，提倡去中心化的多样性，希望每一个店家都能在快手平台上找到与自己形成共鸣的顾客，每一个卖家也能在快手上找到大众的、独特的、各种各样的值得买买买的东西。”

不得不说，在流量红利濒于枯竭、获客成本越来越高的时代，快手电商靠“快手卖货王”惊艳现身，着实让人们对小镇青年和“（内容+社交）X电商”模式的惊人战斗力不得不刮目相看。

而接出来的问题——短视频带货是“一阵风”创业还是快手的第一步，你们估计只能拭目以待。